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瓷砖企业提升产品附加值增强竞争
时间:2018-06-14 17:31点击量:


  与大的瓷砖企业相比,中小型的瓷砖企业除了灵活之外很多方面都是无法与大企业一较高下的。虽然整体的规模是中小瓷砖企业占的多,但是市场份额却大大不足,中小瓷砖产品赢得是市场竞争的前提是提升产品的附加值,注重核心消费需求的建设。
 
  目前,在瓷砖行业的市场格局中,大型企业数量虽然很少,占据大量的市场份额,而中小型企业虽然占据大半壁江山,但是由于在“质”上却很难与大型企业匹敌,所以在市场份额占据中一直处于低水平。随通过市场调研,发现很多初创型中小瓷砖企业忽视了相对附加值,往往以企业利益为中心,追求所谓的高毛利带来的附加值,常用做法是,通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法,创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”,以此掩耳盗铃式地虚高销售价格,并美其名曰高附加值,结果导致产品入市时缺乏竞争力,导致产品上市失败。
 
  随着时代的变迁,很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变,消费者购买一个产品或者服务,他们最为迫切的需求特征,就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证,从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同,但会呈现出某种消费利益比较集中的情况,这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。
 
  对于中小型瓷砖企业来说,就是要通过对消费者市场的研究,开发出这样一种独特的核心消费利益,并重点诉求这一核心消费利益,才能够使得产品上市之后受到市场的认可。
 
  总的来说,中小瓷砖企业区别于大企业的不同之处,在于资源优势比较弱,渠道优势不明显,这就要求中小企业“打铁还有自身硬”,通过自身能力的提升来为目标消费群提供极致服务,才能在这个领域立足。